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        政策松動 醫藥電商市場新格局

        作者:康華藥業 日期:2016-02-19

             網上醫保支付相繼試點 掣肘電商的政策松動

         
            當下,醫藥電商的市場格局整體漸趨穩定,不過,未來企業之間將可能出現比以往更加劇烈的廝殺和競爭。誰能脫穎而出,除了看企業是否能夠快速反應,迎接政策放開帶來的機會以外,考驗的更多是企業的資本實力和資源整合能力。
         
            從2005年第一張醫藥B2C牌照出現至今,醫藥電商在國內已經走過10年發展歷程。在這期間,一批又一批醫藥電商企業前赴后繼;ヂ摼W的變幻莫測,使得醫藥電商行業的競爭格局在過去幾年經經歷了幾輪更替變換,直到目前才進入相對穩定階段。
         
            處方藥解禁和網上藥店醫保支付這兩大難題,一直是橫亙在醫藥電商發展道路上的攔路虎。
         
            8月26日,繼海南省、浙江海寧、遼寧沈陽之后,廣州成為第四個可利用醫保網上購藥的地區。雖然目前只能使用個人賬戶資金,但離打通網上售藥醫保支付更近了一步。500萬職工醫保參保人使用醫保個人賬戶資金購買藥品,這樣的大舉措讓市場看到了政府醫藥分離的決心,也讓幾乎陷入冰凍狀態的醫藥電商行業看到了一絲曙光。掣肘醫藥電商的醫保政策松動當然讓醫藥電商們大大松了一口氣,至少,政府推行醫藥分業的決心并沒有改。
         
            從天貓醫藥館數據看電商市場格局
         
        1、各大類目集中度極高
         
            天貓醫藥館目前共設置六大類目。具體而言,醫療器械銷售額占比大,為36.67%,其次是OTC藥品,占比為23.07%;計生用品的銷售額占比與隱形眼鏡的相近。未來,假設處方藥網售能夠如愿放開,藥品類目有機會獲得放量增長。在醫療器械類目中,TOP20旗艦店的銷售占比為66%;在OTC藥品類目中,TOP20旗艦店的銷售占比合計為64%;在計生用品類目中,TOP20旗艦店的銷售占比也接近64%;而在保健用品類目中,TOP20旗艦店的銷售占比高達75%。從數據中我們不難看出,各大類目的市場集中度均非常之高,排名靠后的企業想在某個類目上突破,難度之大可想而知。
         
        2、10%的企業創造50%的銷售額
         
            今年1~6月,天貓醫藥館OTC藥品、醫療器械、計生用品、保健用品和醫療服務五大類目共獲得銷售額22.1億元,隱形眼鏡的銷售額預估在4.86億元左右。
         
            由此推算,1~6月份天貓醫藥館的銷售額總計約26.96億元。另據CFDA的新數據,獲得互聯網藥品交易服務資格證C證的企業共329家。目前在天貓醫藥館有開店的企業合計在200家左右。在這200家產生銷售額的企業當中,康愛多在銷售上略勝一籌,以7.35%的市場份額成為首席商家。 
        TOP10企業占據了超過35%的銷售占比,TOP20企業銷售占比超過一半,TOP50企業銷售占比近80%,其他企業的銷售額極低,整體的經營也并未真正做起來,合計占份額30%左右。
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